Ein Gespräch, das mich wieder daran erinnert hat, wie viel wir Handwerker selbst in der Hand haben – und wie oft wir uns selbst im Weg stehen.
Als ich zu Gast im Isotek Handwerkskompass Podcast bei Marcel Kluge war, haben wir unter anderem über meinen Weg gesprochen – vom Elektriker zum Unternehmer, vom „Macher auf der Baustelle“ zum Coach für Handwerksbetriebe.
Vom Familienbetrieb zur Unternehmensgruppe
Ich bin im Handwerksbetrieb meiner Eltern groß geworden – ein kleiner Laden, drei bis fünf Leute, klassisch, ehrlich und bodenständig.
Aber ich wollte mehr Struktur, mehr Klarheit, mehr System. Ich wollte Prozesse schaffen und Standards einführen – und bin damit natürlich an Grenzen gestoßen.
„Das haben wir schon immer so gemacht“, war lange Zeit der Satz, den ich am häufigsten gehört habe und merkte dann irgendwann: Ich muss meinen eigenen Weg gehen.
Bauchladen oder Fokus?
Viele Handwerksbetriebe versuchen, alles abzudecken – aus Angst, etwas zu verpassen.
Aber genau das ist der Fehler. Dieses „Wir machen alles“ ist kein Zeichen von Stärke, sondern von Unsicherheit.
Ich habe diesen Fehler selbst gemacht und erst, als ich Bereiche ausgelagert und spezialisierte Teams aufgebaut habe, kam der Durchbruch. Warum? Weil Fokus ein Hebel ist. Wer sich spezialisiert, wird schneller, effizienter – und am Ende auch erfolgreicher.
Das Gefühl von Freiheit statt Enge
Ein häufiger Einwand, den ich höre: „Wenn wir uns spezialisieren, verlieren wir unsere Flexibilität.“
Meine Antwort: „Wenn du alles machst, bist du überall ein bisschen gut – aber nirgendwo exzellent.“
Wenn du dich spezialisierst, wirst du Experte. Und Experten haben keine Enge, sondern Freiheit.
Im Handwerk bedeutet das: Prozesse wiederholen sich, Abläufe werden planbar, Mitarbeiter werden sicherer, Angebote lassen sich systematisieren.
Du hast plötzlich Zeit, weil du nicht mehr jeden Tag das Rad neu erfindest und genau das ist die Freiheit, nach der so viele Unternehmer suchen.
Fazit
Fokus statt Bauchladen. Handeln statt Klagen. Selbstwert statt Stress. Das sind die entscheidenden Punkte für Unternehmer im Handwerk.
Wenn du diese drei Dinge verinnerlichst, gewinnst du nicht nur Umsatz – du gewinnst auch Lebensqualität.
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